BTG cierra su segundo fondo de deuda para startups y por primera vez entra una AFP

BTG CIERRA SU SEGUNDO FONDO DE DEUDA PARA STARTUPS Y POR PRIMERA VEZ ENTRA UNA AFP

Llevan conversando con varias AFP hace más de un año y medio, dice uno de los responsables del fondo Venture Debt II de BTG Pactual, el gerente de nuevos negocios Eduardo Gomien. El ejecutivo afirma que una de éstas, tras ver que el primer fondo —de US$ 18 millones— tenía certezas y funcionaba bien, decidió sumarse con US$ 10 millones para esta segunda etapa. Con ello, son la primera AFP que se suma a una inversión de este tipo.

El nuevo fondo es de US$ 22 millones y tiene el objetivo de invertir en startups «con flujos y garantías», afirman. Ya han invertido en Karün (anteojos), BuyDepa (inmobiliario), Talana (recursos humanos), Wild Food (comida en base a proteína), Wift (renting automotriz), Reuse (dispositivos reacondicionados) y Capital Express (factoring para pymes).

A la AFP —que no pueden dar el nombre por temas regulatorios— se le sumaron dos de los inversionistas del primer fondo: Bice Vida y Vida Security, además de privados. Gomien y la directora asociada de activos alternativos, Constanza Araneda, destacan que fue un trabajo que comenzó en diciembre e incluso confiesan que uno de los posibles inversionistas se cayó debido al colapso del Silicon Valley Bank.

«Fue uno de los roadshows más estresantes de mi vida», confiesa el director ejecutivo del área. Lograr la recaudación significó más de cien reuniones y, entre medio, la crisis de los bancos. Sin embargo, destacan que hay diferencias con las inversiones del primer fondo, ya que en 2021 eran las startups las que lideraban las negociaciones, y «éramos el patito feo de la película»; hoy el panorama cambió en 180° debido a la sequía de capital. «Se dieron cuenta de las ventajas de la deuda con garantías», dice Gomien.

La iniciativa ha sido impulsada por el presidente del banco de inversiones, Fernando Massú, y el CEO de la firma, Juan Guillermo Agüero. Además del equipo de capital privado en Brasil, Joao Sa y Stella Ferreira, la head de inversión de impacto de BTG Patricia Genelhú y los socios Allan Hadid y Alan Haidinger.

Algunas de las firmas que están mirando son Club Conecta (padel), Checkeados (compra y venta de autos) y Edarkstore (logística). Esperan invertir el 80% del fondo en lo que resta del año y subirán el ticket máximo de inversión, pasando de US$ 2.5 millones a US$ 3 millones.